Themenkreis Vertrieb

 

Groß, größer - Key Account!
Wer mit den ganz Großen spielen möchte, muss deren Sprache, Regeln und Vorgehensweisen kennen. Ein Insider öffnet den Teilnehmern sonst fest verschlossene Türen und übt mit ihnen den Umgang mit Einkäufern von Großkunden.
Fünfminutenwissen
Wer die ersten fünf Minuten in einem Thema glänzen kann, wird als kompetenter Ansprechpartner empfunden. Unser Seminar liefert in einem kompakten Format das wirklich Wichtige, um die ersten fünf Minuten zu den wichtigen Themen der Büroeinrichtung zu „überleben".
Kundenorientierte Vertriebsarbeit
Dieses Seminar beleuchtet den gesamten Vertriebsprozess, von der Akquise bis zur Preisverhandlung und die Frage, wie er sich konsequent am Kunden ausrichten lässt.
 
Mit Skizzen begeistern
Drei Striche und jeder weiß, was gemeint ist. Wer gut skizzieren kann, spart sich viele Worte und wird leichter verstanden. Die handwerklichen Fähigkeiten lernen sie hier.
 
Büroergonomie - sportlich erklärt
Viele Produkte werden, oft mit Hilfe des erhobenen Zeigefingers oder medizinischer Fachbegriffe als „ergonomisch“ beworben. Wer seinen Kunden mehr Lust auf das Thema Ergonomie machen möchte, muss Bilder und Argumente liefern die Spaß machen! Wir erklären Ergonomie „sportlich“ und nutzen damit ein Thema das breite Akzeptanz genießt, um die wichtigen Botschaften zu transportieren.
Telefonakquise
Schnell, kostengünstig und effektiv, das ist Telefonakquise. Wir liefern die Methodik und helfen dabei, den inneren Schweinehund zu überwinden.
 
Backoffice - Innendiensttraining
Die Wahrnehmung eines Unternehmens wird nicht nur durch den Außendienst geprägt. Dieses Seminar optimiert die Kommunikation Kunde/Innendienst.
Messeauftritt
Wenig Zeit, viele Menschen, so viel zu erzählen. Messen funktionieren nach ganz eigenen Regeln. Wie man sich diese zu Nutze macht, vermittelt dieses Seminar.
 
Monteure als Schlüsselfaktor für Nachhaltigen Erfolg
Monteure hinterlassen den letzten Eindruck beim Kunden. Dieses Seminar trägt dazu bei, dass dieser Eindruck ein positiver ist!
 
Themenbasierte Akquise
„Nicht viel, sondern spezifisch“, das ist die Akquisemethode, die wir in diesem Seminar beleuchten. Gemeinsam erarbeiten wir Ihre persönliche Strategie.
 
Kaltakquise vs. zeitgemässe Neukundengewinnung
Kaum einer macht sie gerne, dennoch ist sie ein wichtiger Baustein für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb – Kaltakquise. Wer gut vorbereitet, mit der richtigen Einstellung und den richtigen Werkzeugen an den Start geht erhöht die Quote und minimiert den Frust.
 
Unangekündigte Kundenbesuche
Im Gegensatz zur Telefonakquise liefert ein Besuch auch visuelle Eindrücke. Zumeist erfährt man auch mehr als bei einem Anruf. Wir drücken mit Ihnen den Klingelknopf!
 
Verkäuferisch planen – Planerisch verkaufen
Planung und Produkt sind im Büromöbelvertrieb untrennbar verbunden. Je besser die Komponenten aufeinander abgestimmt sind, umso effektvoller die Gesamtwirkung.
Architekten verstehen – Architekten begeistern
Architekten sind eigen! Architekten sind schwierig! Architekten sind – wichtige Multiplikatoren im Vertrieb!!! Wer sie versteht, kann von ihnen profitieren
 
Fit für den Büromöbelvertrieb
Neu im Büromöbelvertrieb? Dann sind sie hier richtig! Dieses Seminar liefert einen kompakten Einstieg in die Vertriebsarbeit im Büromöbelvertrieb. Es beleuchtet alle Vertriebsphasen und liefert Werkzeuge die sofort anwendbar sind.
Eigener Vertriebsstil und Kundentypen
Wer sich selbst kennt und seine Kunden schnell analysiert, kann optimal kommunizieren. Dieses Seminar schafft die Grundvoraussetzungen für erfolgreiche Vertriebsarbeit.
Gesprächs- und Verhandlungsführung
Wenn’s eng wird, helfen in Gesprächen klare Strukturen und Strategien. Hier lernen Sie sich richtig vorzubereiten und einen kühlen Kopf zu bewahren.
Einkäufer verstehen - Einkäufer begeistern
Der Einkäufer. Er ist derjenige, der den Auftrag unterschreibt, - die letzte große Hürde, die es vor dem Auftrag zu überwinden gilt. Mit unserem Trainer Michael Schwer stellen wir Ihnen einen Sparringspartner zu Seite, der selbst Einkäufer in einem Großkonzern war. Mehr Insider geht nicht!
Präsentation von Einrichtungslösungen
Dieses Seminar dreht sich nur um eine Frage: Wie kommen die Gedanken, die sich ein Planer gemacht hat sicher und effektvoll beim Kunden an.

Referenten

 

         
Sabine Schwabe  

Impressionen